罗斯·布鲁姆金 (Rose Blumkin)

一句话概括： "B夫人"——以500美元起家创立全美最大家具城的创业传奇。

人物简介

罗斯·布朗金（Rose Blumkin，1893年12月3日-1998年8月9日），人称"B夫人"（Mrs. B），出生于白俄罗斯的一个小村庄。她23岁时说服边境守卫让她离开俄罗斯前往美国，没有受过正规教育，不懂英语。在卖了好几年二手衣服后，1937年她攒了500美元，在奥马哈的一个地下室里开了内布拉斯加家具城。此后她将其建成了全美销量最大的单体家居用品商店。B夫人每周工作七天，直到96岁才从日常管理中退下来——但即使在那之后，她还是在街对面开了一家新店继续卖地毯。

关键故事

"她连法官也卖" —— 早期B夫人因为以远低于市场的价格出售商品而被竞争对手起诉，指控她违反公平贸易法。在法庭上，B夫人向法官证明了她即使以巨大的折扣也能盈利。在案件结束时，她向法官卖出了价值1,400美元的地毯。

"十五分钟的交易" —— 1983年，90岁的B夫人决定出售她的企业。巴菲特与她在一次简短交谈中就达成了收购条款——没有审计、没有律师、没有尽职调查。巴菲特后来开玩笑说："她提出价格，我没有还价。我当时在害怕如果我稍作犹豫，她会重新考虑。"

"96岁的新老板" —— B夫人96岁时与家族就店面改造产生分歧，她从NFM辞职——然后在街对面开了一家新店"B夫人清仓中心"继续卖地毯。巴菲特买下了那家店的物业并租给了她。她一直工作到104岁去世前两年。

巴菲特评价精选原话

"我宁愿与灰熊摔跤，也不愿与B夫人和她的后代竞争。——1983年致股东信"

"即使是帕斯卡，也会为了B夫人而离开那个房间。" —— 引用帕斯卡名言

"遗传学家应该为Blumkin家族翻跟头庆祝。B夫人的儿子Louie是全美最精明的家具和电器买家。Louie说他有最好的老师，B夫人说她有最好的学生。他们都说对了。" —— 1983年致股东信

对伯克希尔的影响

B夫人和NFM是巴菲特"为家族企业提供永久家园"收购策略的原型。这笔交易证明了一流的家族企业与伯克希尔的去中心化管理模式存在天然契合。NFM的自有资金回报率连续数十年保持在极高水平，成为伯克希尔最可靠的现金牛之一。B夫人的创业精神也成为伯克希尔企业文化的一部分——每周七天工作、永远压低成本、始终把顾客放在第一位。